Par Claire Swedberg
11 novembre 2011 — la citation du besoin de la
technologie de Savi de se développer en message publicitaire secteur-comme opposé aux militaires, sur lesquels la partie de ses affaires a traditionnellement été entrepreneur
Lockheed Martin de la focaliser-défense prévoit pour vendre sa division d'
étiquette et de
lecteur de 433 mégahertz
RFID. Lockheed Martin s'attend à ce que la vente ait lieu dans l'année prochaine.
« Tandis qu'il y a eu une foule d'événements qui ont mené à ce point, » dit Heather Kelly, un porte-parole de Lockheed Martin, « la décision pour vendre Savi reflète un raisonnement solide d'affaires qui identifie qu'il y a moins occasions avec les produits de Savi dans nos secteurs du marché de Lockheed Martin de noyau. »
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William Clark de Savi |
Quand Lockheed Martin a acheté la technologie de Savi en 2006, Kelly dit, le
Département de la Défense (DOD) des
États-Unis a fourni une demande forte pour les lecteurs et les étiquettes du
RFID de Savi, aussi bien que son logiciel propriétaire aux objets de voie sur lesquels des étiquettes ont été apposées (voir les
achats Savi de Lockheed Martin). Savi, basé à l'Alexandrie, Va., a été le fournisseur primaire des solutions actives de RFID pour le DOD, en particulier dans le réseau en transit de la visibilité de l'agence, qui surveille les mouvements des récipients et des produits par la chaîne d'approvisionnements au moyen d'étiquettes actives, lecteurs et logiciel de 433 mégahertz RFID.
Que les affaires faites une pointe en 2008, indiquent Bill Clark, le Président de la technologie de Savi, environ deux ans après Lockheed Martin a acquis la société. Car la demande des militaires des États-Unis de la technologie active de RFID a diminué, elle explique, avec le ralentissement de l'activité économique, Savi avait de plus en plus refocalisé ses efforts d'inclure le secteur commercial.
« Le marché pour des produits et services de Savi demeure attrayant, » des états de Kelly, « mais se développe sur les marchés en dehors des intérêts du marché du noyau du LM. »
L'utilisation Du DOD du
RFID n'a pas diminué, selon la marque Lieberman, le gestionnaire de programmes de (AIT) de technologie d'automatique-identification à l'
agence de logistique de défense (DLA), siégé au fort Belvoir, Va. Ce qui a changé au cours de ces dernières années, cependant, est la confiance accrue du département dans réutiliser les étiquettes actives de RFID, il dit, ayant pour résultat moins de demande de nouvelles étiquettes. Ce qui est plus, il note, « le DOD actuel se contracte pour des étiquettes de RFID et des articles d'infrastructure sont attribués aux fournisseurs multiples engendrant une concurrence pour des affaires de gouvernement. Il y avait un temps où Savi était le fournisseur unique des étiquettes et des produits finis d'infrastructure au DOD. »
Savi a inventé la technologie de 433 mégahertz RFID étant à la base de l'
OIN 18000-7 standard-qui a été la première fois ratifiée en 2006 et a lancé un certain nombre d'autorisation programme destiné à fournir à des promoteurs de matériel une manière d'accéder à un dossier des brevets de Savi en vertu des conditions raisonnables et non discriminatoires de (RAND) (voir les
nouveaux coûts de barres obliques de programme de l'autorisation de Savi pour OIN 18000-7). En 2009, la société a mené la formation des
Dash7 Alliance, un consortium comportant des utilisateurs de RFID et approximativement 20 sociétés de technologie de RFID qui lancent des produits sur le marché étant conformes à la norme (voir les
recherches de Dash7 Alliance pour favoriser le matériel de RFID basé sur la norme d'OIN 18000-7). Une société qui concurrence dans le secteur de l'administration publique est des
solutions d'Identec, qui avait fourni au DOD les étiquettes actives et les lecteurs de 433 mégahertz pendant trois années. « L'ouverture de ce marché à d'autres vendeurs comme nous a fait le changement tout à fait le marché dynamique un peu, » dit Gerhard Schedler, le Président et Directeur Général d'Identec.
La technologie de Savi fournit ses produits non seulement au DOD, mais également à l'
OTAN et, dans le secteur privé, à
Dow Chemical et à d'autres segments d'activité commerciale de Lockheed Martin. Par exemple, Kelly dit, les produits de Savi, y compris le RFID actif étiquette et le logiciel, sont employés en tant qu'élément de Lockheed Martin « en ligne de vol de la future » stratégie. « Lockheed Martin emploie la technologie de Savi à l'appui de la chaîne de la production F-35, » elle énonce.
Le foyer décalé de Savi au secteur commercial relève de la direction assez nouvelle, comme Clark est devenu le Président de la société en janvier de cette année. Avançant, il s'attend à ce que l'entreprise continue d'augmenter dans le secteur commercial avec des produits basés sur une version augmentée du 18000-7 standard, visant les utilisateurs sur le marché qui ont besoin des solutions actives de RFID pour dépister les capitaux de haute valeur. La société a soumis une version augmentée proposée de la norme à l'
International Organization for Standardization (
OIN), Clark dit, qui inclut un débit plus élevé que la norme 18000-7 actuelle, aussi bien que la capacité de transmettre des données de
sonde, des transmissions d'houblon d'
étiquette pour étiqueter et utiliser les canaux multiples (la norme actuelle soutient seulement un canal simple de 500 kilohertz).
Le Dash7 Alliance, en attendant, a soumis sa propre nouvelle norme à l'OIN pour l'examen. Sa norme proposée, connue sous le nom de mode 2 d'OIN 18000-7, se concentre également sur le message publicitaire plutôt que le secteur de l'administration publique (voir le
Dash7 Alliance travailler à de nouvelles spécifications, à étiquettes pour OIN 18000-7). Le mode 2 permettrait l'intégration de 433 mégahertz d'actif et les technologies passives de 13,56 mégahertz RFID sur une étiquette simple, comme et le Savi augmenté version-soutiendraient un débit plus élevé, des canaux multiples et une transmission peer-to-peer (d'étiquette-à-étiquette), faisant de ce fait possible un grand choix de nouvelles demandes. Les produits de RFID ont basé sur les spécifications du mode 2 sont déjà disponibles dans le commerce, comme ceux produits par une société appelée
Agaidi, et utilisée pour un projet en Finlande (voyez qu'
aéroport de Helsinki met « la carte d'affichage de conseils » à l'essai).
Savi a laissé le Dash7 Alliance au début de l'année, suivant la décision de la société pour poursuivre ses propres moyens version augmentée de la norme 18000-7, plutôt que la proposition prévue du mode 2 de l'association. « Notre accent est sur la combinaison de notre perspicacité technique et notre stratégie marketing, » Clark dit, des sociétés cibles dépistant les capitaux de haute valeur. Savi avait fourni le placement pour la commercialisation, il ajoute, et avait payé son personnel pour servir sur le Dash7 Alliance. « Notre vue était que si l'association standard allait gagner la traction, l'adhésion globale a dû prendre à une partie de cela la responsabilité [financière]. »
Le Dash7 Alliance a son propre foyer sur le secteur commercial aussi bien, indique la marque Morrissey, un des membres du conseil de l'association et du directeur marketing chez
Semtech, une entreprise de semi-conducteur qui fabrique des puces pour des étiquettes de 433 mégahertz. « Notre perspective, « il explique, « est que ce que nous faisons à Dash7 Alliance est beaucoup plus grand que le DOD. » Avec la demande réduite du DOD de l'active des étiquettes de 433 mégahertz
RFID, il note, des sociétés comme le sien tournent leur attention au secteur commercial, et à se concentrer sur des applications de bâtiment et de domotique. Les « guerres ne durent pas pour toujours ; les politiques changent, » Morrissey dit. « Savi identifie qu'il doit atteindre au delà du DOD. » L'alliance anticipe que Savi peut rejoindre le groupe à l'avenir, il note, s'ajoutant, « leur contribution serait bien accueillie. »
« Savi a un avenir très lumineux, » Clark dit. « Sur les marchés techniques, il y a une grande tendance vers des capitaux devenant plus futés. » Ce qui est plus, il ajoute, les milieux des affaires alimente de plus en plus l'adoption des technologies qui peuvent inciter des sociétés à fonctionner plus efficacement.
Quand il s'agit de trouver des acheteurs, Clark dit, « notre intention est de vendre Savi à un acheteur qui continuera les affaires sur un chemin au succès, continuent de soutenir les clients actuels et ses engagements contractuels. » Jusque-là, il énonce, les « affaires continuent en tant que normale. Savi continuera à tenir tous les engagements, aussi bien que soutient les futurs besoins. »
